Потому что сюда приходят мотивированные участники, которые действительно готовы и будут проходить уроки и выполнять задания, если они у вас предусмотрены. Не все-все, конечно, но больше половины точно. Вы будете видеть их прогресс и получать обратную связь, сможете подстраивать темы клуба под конкретные запросы участников, чтоб они продлевали свое членство из месяца в месяц, а в итоге стали амбассадорами вашего бренда. 

Не смотря на то, что онлайн-клуб – это почти пассивный доход, вы постоянно на связи с участниками и знаете, что нужно добавить-изменить, чтоб им было с вами полезно и интересно как можно дольше. Ведь именно от “срока жизни” каждого резидента зависит ваш ежемесячный доход. А удерживать действующих клиентов в десятки раз дешевле, чем постоянно привлекать новых. 

А чем продажа курса хуже?

Ничем. Она просто другая. Но по многим пунктам уступает закрытому клубу по подписке. Чтоб было нагляднее, давайте разбираться на примерах.

Доходимость до конца

Я думаю, у каждого есть папочка с онлайн-курсами, под названием “Посмотрю как-нибудь потом, когда время будет”. У 90% это означает “не посмотрю никогда”. многие даже не помнят, что в этой самой папке находится и не в курсе, что многие курсы оттуда уже просто устарели. Особенно это касается всяких продвижений, таргетинга и тому подобного, где алгоритмы и действительно работающие схемы меняются со скоростью света.

А если б это был клуб? Отложить клуб в папочку “не посмотрю никогда” может только человек, который совершенно не считает деньги – ведь они будут списываться с его карты каждый месяц вне зависимости от того, посмотрел он хоть одно занятие или нет. Оплатить 3-6-12 месяцев, а потом отменить рекуррентный платеж не видя ничего и не получив никаких результатов – тоже деньги в трубу. Если у вас адекватная целевая аудитория, то они это прекрасно понимают. Поэтому БУДУТ проходить уроки и БУДУТ делать задания. Может не с такой скоростью и таким задором, как вам бы хотелось, но БУДУТ. А те, кто не будет просто отсеется через месяц-другой. не переживайте – на их место обязательно придут новые и, вполне возможно, новичков из месяца в месяц будет все больше, потому что…

У вас будут отзывы!

Реальные отзывы от действующих резидентов, которые с вашей помощью добились каких-то результатов или просто хорошо проводят время в кругу единомышленников и дорожат этим сообществом, а в идеале – и то, и другое. Потому что все происходит в режиме реального времени и люди сами себя мотивируют деньгами, чтоб не платить ежемесячные взносы в пустоту. Поэтому, когда вы попросите их написать отзыв по прошествию месяца очень многие откликнутся. а если вы будете просить отзывы каждый месяц, то представьте сколько доказательств того, что ваш онлайн-клуб реально крутой будете иметь через год, например?

“Но после онлайн-курса тоже можно собирать отзывы!” 

можете подумать вы и будете совершенно правы. Собирать – можно, но сколько вы их соберете? Насколько реально получить хороший и развернутый отзыв о вашем курсе от человека, который решил посмотреть его когда-то потом, когда время будет? А таких будет, примерно, половина… Еще есть люди, которые, в принципе, никогда не оставляют отзывы, “подсматривающие”, которые пришли только для того, чтоб украсть ваши материалы и выдать их за свои, ну и, конечно, “люди-говно”, которые ходят по всем подряд тренингам, в надежде получить волшебную таблетку, а потом в отзывах пишут, что “инфа не нова и тренинг дрянь”. Так сколько отзывов вы получите в итоге? а таких, которые не стыдно запостить в инсте и пустить в рекламу?

Отдельно о “подсматривающих”

Допустим вы ленитесь постоянно проводить онлайн-курсы живьем и у вас настроены автовебинары или рассылки разных онлайн-курсов в записи. Человек заплатил – человек получил материал, все довольны, все смеются. казалось бы – лежи себе под пальмой, попивая красивый коктейль, инфобизнес автоматизирован, группы собираются сами по себе, деньги капают и вообще жизнь удалась. 

Вот только после запуска-другого продажи резко падают. И не спасает ни увеличение бюджета на рекламу, ни бонусы, ни частота вебинаров-продажников. Потому что ваш курс уже продается на другом сайте. Пиратском. В десятки раз дешевле, чем у вас. 

“А зачем платить больше?” – думают ваши потенциальные клиенты и покупают у пиратов.

Сразу скажу: в рунете с этим бороться почти бесполезно. Можно заявить свои авторские права на что угодно, можно бороться с пиратскими сайтами – писать на них жалобы в поисковики и прочее. Но есть те, кто просто скопирует ваш материал и будет продавать как свой. И защите авторских прав тут почти бессильна – вор заменит пару слов или заголовков и это уже будет считаться совершенно другим продуктом. И будет иметь полное право его продавать. На этом этапе. обычно, начинается битва бюджетов – у кого больше свободных средств на рекламу и круче (дороже) таргетолог. Потому что рекламируются почти идентичные продукты, с почти идентичным наполнением и по почти одинаковой стоимости. Чью рекламу теплый/горячий клиент первую увидел, тому и понес деньги. А с такими баталиями уже спокойно под пальмой не посидишь, да и коктейль может пойти не в то горло.

А материалы онлайн-клуба разве нельзя своровать?

Можно, конечно. Но нужно будет запастись терпением, так как в клубах новые уроки и материалы появляются постепенно и требуют ежемесячной подписки. Как минимум, тот, кто хочет скопировать ваши материалы, должен из месяца в месяц вносить обязательный платеж и проходить уроки/выполнять задания как и все остальные участники клуба. У многих ли хватит на это терпения?) А многие платформы, как например GO!Тренинг блокируют возможность копирования материалов уроков. Это значит, что если у вас текстовые материалы, то воришкам придется еще и вручную перепечатывать каждый урок. 

А вторая, она же ключевая, причина: клуб – это сообщество. Самые крутые. популярные и прибыльные онлайн-клубы создаются вокруг конкретной персоны. А потом, уже внутри, формируется тусовка единомышленников, которая не могла бы собраться больше нигде. Могут одновременно запускаться 2 идентичных клуба, но в одном ведущий харизматичный лидер, а в другом умнее, образованнее, образований у него больше. но он… нудный. Он не может вести за собой людей, запускать движухи и активности внутри клуба и поддерживать живой интерес участников из месяца в месяц.